El copywriting es un componente esencial del marketing digital y conocer diferentes modelos te permitirá adaptar tu mensaje para maximizar su impacto.

A continuación, exploramos cuatro tipos de copywriting: AIDA, PAS, ADP y PASTOR. No son los únicos, pero son las más utilizados. Veamos como funciona cada uno de ellos:

AIDA (Atención – Interés – Deseo – Acción)

El modelo AIDA es una fórmula clásica y versátil que se puede aplicar en casi cualquier contexto de marketing. Se enfoca en captar la atención, generar interés, despertar el deseo y, finalmente, motivar a la acción. 

Ejemplo:

  • Atención: «¿Cansado de no encontrar el tiempo para cocinar de forma más saludable?».
  • Interés: «Con nuestro servicio de entrega de comida, puedes disfrutar de platos deliciosos y sanos sin esfuerzo».
  • Deseo: «Imagina llegar a casa y encontrar tu cena lista, preparada con ingredientes frescos y de primera calidad».
  • Acción: «Suscríbete hoy y recibe un 20% de descuento en tu primer pedido».

PAS (Problema – Agitación – Solución)

El modelo PAS es muy útil en redes sociales y contenido que sea corto. Identifica un problema, lo magnifica o exagera para resaltar su gravedad y luego presenta una solución.

Ejemplo:

  • Problema: «¿Tienes problemas para dormir por la noche?»
  • Agitación: «La falta de sueño afecta tu salud, tu estado de ánimo y tu rendimiento diario».
  • Solución: «Prueba nuestro suplemento natural para el sueño y empieza a descansar mejor desde esta noche».

ADP (Antes – Después – Puente)

El modelo ADP es ideal para contar historias en redes sociales. Describe la situación antes (problema), después (resultado deseado) y el puente (la solución que ofrece el producto o servicio).

Ejemplo:

  • Antes: «Seguramente cada vez que vas a entrenar lo haces sin motivación».
  • Después: «Después de conocernos te aseguramos que cada día estarás lleno de ganas y de energía para moverte y estar en forma”.
  • Puente: «Todo gracias a nuestro programa personalizado de entrenamiento que se adapta a tu estilo de vida».

PASTOR (Problema – Agitación – Solución – Testimonio – Oferta – Respuesta)

El modelo PASTOR es una estructura más detallada y funciona muy bien en las landing page. Comienza con el problema, lo agita, ofrece una solución, incluye testimonios, presenta una oferta y finaliza con una llamada a la acción.

Ejemplo:

  • Problema: «¿Estás luchando con el estrés constante y la ansiedad?»
  • Agitación: «El estrés no solo afecta tu mente, sino también tu cuerpo y tus relaciones».
  • Solución: «Nuestro curso de mindfulness te enseña técnicas probadas para relajarte y recuperar el control».
  • Testimonio: «Silvia, uno de nuestros clientes, dice: <<Este curso cambió mi vida. Ahora puedo enfrentar mis días con calma y confianza>>”.
  • Oferta: «Regístrate hoy y obtén un 50% de descuento en tu primer mes».
  • Respuesta: «No esperes más, comienza tu camino hacia una vida sin estrés hoy mismo».

Conclusión

Cada modelo de copywriting tiene su objetivo y su aplicación específica. Ya sea que estés diseñando una campaña para redes sociales, una landing page o una campaña de remarketing por correo electrónico, elegir la estructura adecuada puede marcar la diferencia en el impacto de tu mensaje. ¡Prueba con estos modelos y encuentra el que mejor se adapte a tu audiencia y objetivos!