En los últimos años el marketing de contenidos ha sufrido altibajos, sin embargo, parece que 2018 promete un cambio favorable de tendencia.
Acaba de publicarse el B2B Content Marketing 2018: Benchmarks, Budgets, and Trends, un informe que es toda una referencia para los marketeros. Cada año, el Content Marketing Institute y MarketingProfs publican este informe sobre presupuestos y tendencias.
92% de las organizaciones B2B están comprometidas con el marketing de contenido.
Comprometidos con el Marketing de Contenido
Como sabemos, el éxito del contenido no ocurre de la noche a la mañana. Implica recursos, dedicación y una buena dosis de paciencia. Si no hay un compromiso real por parte de la empresa con el contenido, difícilmente tendrá éxito.
¿Cuál es la perspectiva para 2018?
A la luz de los datos, sólo un pequeño número de organizaciones están retrasadas en su apoyo a iniciativas de marketing de contenido.
Sin embargo, no basta con el compromiso, también es necesario que el contenido responda a los objetivos fijados por la propia organización.
La gran mayoría de los encuestados B2B manifiestan que la creación de contenido de alta calidad eficiente ha sido un factor determinante para su éxito
Aquellos vendedores que desarrollan una estrategia de contenido documentada reportan mayores niveles de éxito
Algunos resultados del Informe
Empresas pequeñas: El 67% Los comerciantes B2B alegran no tienen una estrategia porque cuentan con un equipo muy pequeño. La falta de tiempo sigue siendo una preocupación para muchos vendedores.
El 50% señala a los libros electrónicos y los libros blancos como su tipo de contenido más efectivo.
Identificar el Contenido: Una de las claves sigue siendo crear contenido que ayude a alcanzar los objetivos de negocio. Ante la evolución constante de las preferencias de los clientes, es importante entender qué tipos de contenido les encaja mejor.
El 74% dice que el correo electrónico es el método más efectivo para distribuir su contenido.
Midiendo el ROI del marketing de contenido
¿Cómo miden las empresas los resultados del marketing de contenidos? Varía en gran medida según el perfil de la compañía. La mayoría de las marcas coinciden en objetivos como: el aumento en los clientes potenciales o ventas o un menor costo de adquisición de clientes.
Sólo el 35% de las organizaciones mide el ROI de su marketing de contenido.
A las empresas les sigue resultando complicado calcular el ROI de contenido y buena parte de los encuestados así lo argumentó.
Conclusiones del informe
El lado positivo es que cada vez más y más marcas B2B están encontrando éxito con sus iniciativas de marketing de contenido. El lado todavía oscuro, es que la medición y el retorno de la inversión todavía es una batalla a librar para muchos.
Estas son algunas de las cifras más importantes del informe, pero puedes encontrar la edición completa aquí.
¿Te sorprenden los datos del informe? ¿Cuáles son tus expectativas para tu estrategia de contenidos en 2018?
Te interesa: Resultados del informe ‘The State of Integrated Marketing 2017, elaborado por PlaceIQ.