Tener un buen negocio es importante, pero no es el único objetivo. También hay que tener una
estrategia para dar a conocerlo a personas que puedan estar interesadas, y, al mismo tiempo,
diferenciarte de tu competencia.

A medida que desarrolles estrategias para aumentar el número de visitantes a tu sitio web y
convertirlos en clientes potenciales tienes que recordar que los clientes ya están en internet,
solo tienes que facilitarles que te encuentren.

8 estrategias para atraer clientes a tu página web

Definitivamente, hay muchas empresas en el mundo online que ofrecen productos o servicios
similares al tuyo, por lo que necesitas diferenciarte e intentar atraer clientes de la forma más
puntera utilizando diferentes herramientas.

A continuación, te daré 8 estrategias para atraer clientes a tu sitio web.

Definir el buyer persona

Crea un perfil de tu cliente ideal en función de las necesidades de tu producto o servicio,
considera quién podría estar interesado en comprarlo, investiga los medios que usa y el tipo
de contenido de valor que capta su atención.

Recuerda que puedes tener múltiples compradores dependiendo de los productos o servicios
que ofrezcas, identifícalos para que puedas tomar las decisiones correctas.

El primer paso para atraer clientes a tu sitio web es definir las características más importantes
de tu cliente ideal o buyer persona. Es fundamental saber qué quieres conseguir con tu mensaje para que tu comunicación corporativa satisfaga sus necesidades.

Posicionamiento SEO

Hay que optimizar el sitio web para que los motores de búsqueda puedan entenderlo mejor y
así mostrarlo a más usuarios.

El objetivo del SEO es garantizar que el sitio web aparezca de forma orgánica en los primeros
puestos de los motores de búsqueda. Esto significa que cuando los usuarios escriban palabras
relacionadas con el producto o servicio en las SERP, tú aparecerás primero en los resultados.

Estas palabras relacionadas se suelen llamar palabras clave. Son cruciales y deben
tenerse en cuenta al crear un sitio web y publicar contenido, haciendo previamente un estudio
de las mismas.

Algunos consejos útiles:

  • Utiliza una URL amigable que incluya las palabras clave y describe parte del contenido
    que se trata en la web.
  • Escribe un título atractivo que defina la página y contenga las palabras clave más importantes.
  • Resume el contenido de la página con precisión en la metaetiqueta «descripción». Debe contener una palabra clave y ser único. Utiliza los archivos robots.txt y sitemap.xml para que a Google le resulte más fácil rastrear e indexar el sitio.
  • Crea contenido de valor, original y de calidad para captar la atención de los clientes.

Marketing de contenidos: Blog

Dirige el tráfico a la web a través del blog y publica contenido valioso sobre temas que puedan
ser relevantes y capten la atención de tus clientes. Esto es lo que se conoce como Marketing de contenidos.

Este contenido también debe responder cualquier pregunta que tus clientes puedan tener al
comprar tu producto o servicio. Los blogs permiten resolver dudas específicas y generar
confianza con los lectores.

Además, puede ayudarte a posicionarte en las SERP porque te permite utilizar más palabras
clave para que los usuarios puedan encontrar tu contenido y así obtengas más tráfico.

Ser activo en RRSS

¿Debes publicar en todas las redes sociales? No, solo comparte contenido interesante dónde se
encuentra tu cliente potencial. Las redes sociales te permiten segmentar audiencias y llevar el
contenido a un público específico. Hoy en día es el medio más efectivo para comunicarte con
los usuarios.

Consigue Leads

Un lead es un usuario que proporciona información a tu empresa (como nombre, número de teléfono, correo electrónico) y se convierte en un registro en la base de datos.

Optimiza tu sitio web para que los usuarios pasen de ser anónimos a clientes potenciales. Utiliza diferentes llamadas a la acción, como contenido descargable, formularios de suscripción, cupones, etc.

Lo que proporciones a cambio de sus datos debe ser relevante, útil y específico para que esos
clientes potenciales sean de calidad.

Utiliza el Email marketing

La comunicación por correo electrónico es muy eficaz para las empresas porque es una forma
más personal y directa de comunicarse con los usuarios. El marketing por correo electrónico puede ayudarte a construir tu imagen de marca y mantener informada a tu audiencia sobre tu empresa.

Incorpora testimonios

Las opiniones más auténticas y fiables para los clientes suelen proceder de otros usuarios. Es muy importante incluir las opiniones de tus clientes en blogs y redes sociales para crear más confianza con nuevos posibles clientes.

No te olvides de fidelizar

En algunas empresas suele ocurrir que cuando los visitantes se convierten en clientes, se olvidan de ellos. La empresa sólo se vuelve a poner en contacto con un cliente si detecta que no ha realizado una nueva compra o renovado su contrato en un plazo determinado.

Por eso debemos involucrarnos en todo el ciclo de vida del cliente. Comunícate con ellos
periódicamente, hazles llegar noticias sobre tu empresa, comparte las últimas actualizaciones y
objetivos, consigue su opinión involucrándolos en tu negocio, etc.

Es fundamental que tus clientes te recuerden, pero debes darles algo de valor para generar un
vínculo con ellos.

Conclusiones

Con estos consejos podrás diseñar una estrategia para dirigir clientes a tu web y así conseguir mejorar tus resultados.

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