Si quieres aumentar tu visibilidad y tu comunidad de seguidores en Instagram, ver crecer tus ventas y fidelizar a tus clientes, he de decirte que existe una herramienta muy potente para ello: Realizar sorteos en esta red social. Pero debes tener cuidado.

Un sorteo bien hecho es efectivo y te da beneficios tangibles y duraderos, mientras que uno mal ejecutado puede parecer spam y así dañar la imagen de tu negocio o atraer una comunidad que no es afín a tu marca.

En este artículo te daré los trucos y consejos a seguir para llevar a cabo una campaña exitosa de sorteos en Instagram y también te alertaré de los errores que debes evitar. ¿Estás preparado? Allá vamos.

Un sorteo bien hecho en Instagram será efectivo y te dará resultados tangibles, pero cuidado porque si no lo haces bien podría dañar la imagen de tu negocio o marca.

Sorteo vs Concurso

Antes de nada me gustaría aclarar que un sorteo y un concurso no son lo mismo. A pesar de lo que mucha gente piensa existen diferencias entre ambos y es importante entenderlo antes de lanzarte con cualquiera de las dos opciones.

Concurso

En esta modalidad, el ganador o ganadores son seleccionados tras conseguir un objetivo marcado. Un ejemplo de esto sería «Sube una foto creativa con nuestro producto y la que consiga más likes gana». También cabe la posibilidad de que sea un jurado (por ejemplo un influencer asociado a la marca) el que elija el ganador.

Sorteo

En este caso, el ganador es elegido de forma aleatoria mediante un sistema que dé garantías a los participantes que cumplen con unos requisitos previamente fijados. Un ejemplo puede ser «Para participar en el sorteo de este producto tienes que ser seguidor de la marca, mencionar a un amigo y compartir la publicación».

Sorteos en Instagram: qué tipos hay

Ya tenemos claras las diferencias que existen entre un concurso y un sorteo. Ahora, ¿quieres saber qué tipos de sorteos puedes llevar a cabo en tu cuenta de Instagram? Sigue leyendo.

  • Sorteo de comentarios

Es uno de los más usados por las marcas. Para participar en él tan solo hay que comentar la publicación (explicar por qué quieres el premio, con quién lo compartirías, elegir entre varias opciones propuestas…). Con este sorteo vas a mejorar tu engagement y conocerás las preferencias de tu público objetivo.

  • Sorteo de menciones

Aquí, los participantes tienen que comentar la publicación del sorteo mencionando a uno o varios amigos. Con esta fórmula conseguimos aumentar nuestro alcance y así llegamos a más usuarios que pueden convertirse en seguidores o clientes generando también imagen de marca. Por lo general, las empresas suelen optar por combinar los sorteos de comentarios y los de menciones.

  • Sorteo de comentarios con hashtag

Los usuarios deberán comentar la publicación con un hashtag concreto. ¿Qué consigue la marca? Hacer que la acción se viralice e imagen de marca.

  • Sorteo de fotos con hashtag

Consiste en hacer un sorteo en Instagram entre los usuarios que publiquen una foto y tengan que incluir el hashtag del sorteo. Con esta modalidad fomentamos el User Generated Content, generamos imagen de marca, promocionamos productos o servicios e impactamos en más audiencia.

  • Sorteo de bucle

Este tipo de sorteos involucra a varias cuentas que se juntan para ofrecer un paquete de premios más grande que promueven entre sus seguidores a los que indican que también sigan a los otros participantes del bucle. Cada marca publica la misma actualización, etiquetando a la siguiente empresa en el ciclo. El esquema quedaría así:

  • El organizador realiza la publicación principal y etiqueta a la empresa A.
  • La empresa A publica la misma foto y etiqueta a la empresa B.
  • La empresa B publica la misma foto y etiqueta a la empresa C.

El bucle continúa de esta forma según el número de marcas que participen en le sorteo. Pero mucho cuidado con este tipo de campañas. La mayoría de las veces, los seguidores que se consiguen con estos sorteos no son de alta calidad y no interactuarán con tu perfil a largo plazo. Existe una tasa de abandono alta, generalmente más del 50%, al final de un sorteo de bucle.

 

El sorteo de bucle es en el que participan varias marcas. Debes tener cuidado porque los seguidores que se consiguen con este tipo de acciones no son de calidad y existe una tasa de abandono muy alta al finalizar el sorteo.

Cómo hacer un sorteo en Instagram paso a paso

Ahora sí vamos a meternos de lleno en cómo hacer un sorteo en Instagram, con esta guía paso a paso para que no te pierdas. Así que toma nota para que lo bordes en tu próximo sorteo:

1. Establece los objetivos

Lo primero de todo es dejar claro el objetivo que queremos alcanzar con la realización del sorteo en Instagram. ¿Qué es lo que quieres conseguir?

  • Aumentar el número de seguidores
  • Dar a conocer un nuevo producto o servicio
  • Hacer crecer la interacción
  • Fidelizar a tu comunidad
  • Potenciar la visibilidad de tu marca

2. Elige el premio

A la hora de elegir el premio tienes que tener en cuenta que tenga relación con tu marca o sector y también pensar en tu público objetivo. Debe ser un premio atractivo para tu audiencia, que les anime a participar.

3. Establece el presupuesto y la duración

El siguiente paso será fijar el dinero que estamos dispuestos a destinar para la acción y cuánto tiempo durará. Lo aconsejable es que el sorteo no se extienda demasiado.

4. Elige el tipo de sorteo y la mecánica

Como ya vimos anteriormente existen varias modalidades de sorteo, elige el que mejor te ayude a cumplir los objetivos que te has marcado. Intenta que la mecánica para participar en él no sea demasiado complicada.

5. Define las bases legales

Este es un requisito obligatorio para todo sorteo o concurso. Los puntos más importantes que deben recogerse en las bases legales son:

  • Identificador del organizador
  • Fecha de inicio y de fin del concurso o sorteo
  • Ubicación del concurso (nacional o internacional)
  • El premio que se va a entregar
  • Cómo participar en el sorteo o concurso
  • Fecha del anuncio del ganador
  • Forma en la que se elegirá al ganador
  • Número de ganadores
  • Protección de datos de carácter personal
  • Penalizaciones por incumplir las normas

Aquí te dejo un enlace donde encontrarás más información sobre el tema de las bases legales.

6. Cuida el copy y la imagen

Tanto el diseño de la imagen como la estructura del texto (copywriting) que la acompaña son fundamentales para que el sorteo funcione bien. Sigue estos consejos y tendrás el post perfecto para el sorteo.

  • Optimiza la imagen para el tamaño de post de Instagram
  • Incluye la palabra «Sorteo» en la imagen o alguna llamada a la acción como «Participa», «Gana»
  • Si es un sorteo con hashtag puedes meterlo en el diseño de la imagen
  • Pon el logotipo de la marca o usa los colores corporativos
  • Agrega llamadas a la acción en la primera línea del texto que inviten al usuario a participar
  • Describe el premio al inicio
  • Explica de forma muy clara los requisitos para participar
  • Usa emojis para hacer más visual el texto
  • Especifica cuándo anunciará al ganador y cómo lo harás
  • Usa hashtags propios o relacionados con el sorteo

7. Promociona el sorteo

Usa todos los medios de los que dispongas según tu presupuesto para conseguir la máxima participación en el sorteo. Puedes promocionarlo a través de otras redes sociales, agregar un banner en tu página web, hacer campañas en Instagram Ads, también puedes realizar una campaña de email marketing o, si tienes la oportunidad, colaborar con influencers.

 

8. Elige al ganador: Las mejores herramientas para sorteos en Instagram

Existen varias aplicaciones gratuitas y de pago que te facilitarán la tarea de elegir al ganador o ganadores, y también te evitarán problemas de falta de transparencia o veracidad. Entre mis favoritas están:

  • AppSorteos: Esta es una herramienta gratuita y muy fácil de utilizar. Solo tienes que introducir la URL de la publicación del sorteo y aplicar los filtros que necesites (por menciones, comentarios…).
    A continuación te generará los ganadores aleatoriamente entre los participantes e, incluso, te podrás descargar el certificado con el nombre seleccionado.

 

 

  • Cool Tabs: Esta es una herramienta de pago con diferentes planes, aunque tienes la opción de un primer sorteo gratis con la prueba de 7 días.
    Te permite realizar los sorteos y monitorizarlos.

 

 

  • Easy Promos: Es una de las mejores aplicaciones para hacer sorteos o concursos de Instagram. Es muy sencilla de utilizar y tiene muchas funcionalidades.
    Es una aplicación de pago, pero el primer sorteo siempre es gratis.

 

 

9. Analiza los resultados

Una vez finalizado el sorteo es la hora ve ver si los objetivos que nos habíamos marcado se han cumplido. Toda estrategia de marketing está compuesta por acciones y KPIS para medir los resultados.

Es clave hacer un seguimiento del sorteo en Instagram monitorizando el hashtag o menciones que tenga la publicación. ¿Cómo se puede hacer este seguimiento?

Existen muchas herramientas de medición como las propias estadísticas de Instagram, Metricool o Google Analytics. Estas son algunas de las métricas en las que nos podemos fijar para analizar si hemos cumplido los objetivos del sorteo:

  • Número de usuarios que han participado
  • Número de seguidores que se han incrementado diariamente durante el sorteo
  • Alcance de la publicación del sorteo
  • Interacciones con la publicación
  • Número de visitas que ha tenido tu perfil durante la duración del sorteo
  • Impresiones con el hashtag del sorteo

 

Espero que este artículo te haya resultado útil para conocer todas las claves que nos ayudarán a realizar un sorteo exitoso en Instagram. ¿Te animas a organizar tu primer sorteo? Y si ya lo has hecho, ¿nos cuentas qué tal ha ido? ¿Se han cumplido tus objetivos marcados? Estaremos encantados de leerte.

 

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